第21章没多少工作(第2/2 页)
烦要干的工作都提前完成了。
这个时候他带着麦文舟去食堂吃晚饭，两人一边吃一边开聊了。
“小麦，我想了整整一天啊，终于帮你想到了解决方案。”
“好啊，请讲！”麦文舟大口吞吃，一两周时间没吃了，食堂似乎口味变好了点呢？
“解决问题的关键还在于西汽，那块地不是你们不能抵押吗？那就西汽去抵押啊。”
“我也有想过，但是西汽不同意，他们没有动力，凭什么费劲借来的钱又要给我们呢？”
“死脑筋，这笔钱，不是借的，可以算作是西汽的投资，你不是现在要搞这搞那吗？你以为西汽不感兴趣？他们感兴趣，他们在观望。”
“观望什么？”
“观望你有没有能力折腾个天翻地覆。”看麦文舟陷入沉思，齐准山又道，“他们要押注在你身上，得让他们看到有押注的希望。所以这笔钱，他们可以出面去借，你们也可以顺利拿到这笔钱，但是这笔钱的名目一定不能是你去借的。”
“他们的确不会借。”
“不借，不代表着不愿意投资。”
“投资？”麦文舟猛地眼前一亮，对啊，其实他只要换个说法，性质就完全不一样了。
“你这么辛苦折腾借钱是为了发展，想让桥厂做好。这跟西汽的目标没有任何不同。所以，只要你能展现出有投资的价值，有投资的理由。他们就可以把这笔钱以投资的名义投给你们使用，既然是投资嘛，就有成功失败。然而，这跟借钱的性质是完全不同的，也更能获得上层董事会支持通过，从银行的角度来说，如果能明确这笔钱的用处，那同样也会更乐意借贷。”
麦文舟恍然大悟。对啊，自己还是太笨了，居然没想到，至于用什么说服西汽，其实有价值的东西已经有了。
换个角度，事情的性质不同，获得支持力度也会完全不同。西汽愿意不愿意借钱给秦威车桥？肯定不愿意，通不过。但是愿意投资一个有希望做成功的桥厂不，那内心是一百个乐意，实际上还是用的银行的钱来投资，何乐而不为？
换个名目，当然背后的使用逻辑和回报方式也不一样，但是当前需要的效果却是一样的，甚至可能更好。
豁然开朗的麦文舟顿时觉得自己一天的辛苦努力没有白做，都说付出就有回报，这不就是回报吗？但是一看齐准山那副早有定案的表情，麦文舟知道，齐处肯定早就有主意了，但是骗他干
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