第94章新公式(第2/2 页)

，他出去要钱了。”说着，还报了一个小客户的名字，程鹏有印象，开发这个客户的是周之雅。

“不要说要钱，说收款。”程鹏纠正。

你说什么便是什么吧，无人反对。

接下来，程鹏便让众人自我介绍一下姓名、出身和经历，认一下人。

接着他便仔细询问了一下众人对当面业务的了解，但是让他大皱眉头的是，众人主要的作用就是用来跟单，而不是开单，几个社招的销售有点经验，但是对于产品的理解远远不够，要敲开市场，就一个字，难。

没有办法，他只好定规矩了，他拿起了粉笔，在会议室的黑板上写了两个字：利润！

“以后，我们销售部所有的目标都围绕着这个目标进行。大家知道不知道，利润怎么计算？”

有人回答“销售金额减去产品成本就是利润。”众人点头附和，这么简单的问题……

“我告诉大家，这个概念是错的，从此之后，我们销售部所有人的都要牢记一个规则，那就是利润=销售总额-产品成本-税额-销售成本-售后维护成本。你们所有人每做一单业务，都要考虑到所有成本环节，考虑到利润精算，记住我们不光是产品成本的，还要算上税率，每单业务我们都要交税的懂不懂？还有你们本身出差、电话沟通、来回联系的时间成本和工资报销成本都要算进去。我会用这个来考核你们，甚至考核的最重要的指标之一就是利润，未来不光要算销售金额多少，还要考核毛利率。”

说完，场上一片死寂。虽然你是老大你说了算，但是刚来就定一个新标准，这样好吗？

程鹏环顾一圈，问，“有意见？”

半晌，有人怯生生地问道，“程部长，这有点复杂，我有点算不过来。”

程鹏微微一笑，害怕不可怕，还真就怕这些家伙一口都答应了，背后都藏着其它各种心思。他开始随口解释了算法，理论结合实际，再举一些实际发生的案例，说了好半天，在座的众人才听明白了。但同时心中也涌出一阵阵无力感，要是这么考核下去，销售任务恐怕更难完成了。

看着人人脸色如土，程鹏一怔，心道，这就把他们吓住了，我还没说更宏观的管理成本呢，而且，这只是粗略算法，只能算出毛利率，如果要精算还得考虑金融成本，贷款利息也是钱啊，而且，还没说净利率，因为在秦威，净利率是个大坑，基本上没有净利率这种说法，只有利润总额，因为贷款周期等等的问题根

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