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第98章提高利润(第2/2 页)

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照重量大概算个材料成本乘个系数算成内部成本,再加上包装运费和利润还有税,就算是总报价了,但是这里面水分极大,而且经过技术革新和升级,几年没变过的系数已经不能正确反映内部成本,所以程鹏,通过大量的研究、探讨后,决定从材料、设计、工艺、设备、人员等等各个细节里抠成本,经过他反复的精算,搞清楚了两个主要产品的成本精算,精确到分。

最牛的是,他还提出了一套动态监管的可行性方案,这种方案的最大好处是,成本的变化及时反映在了归集表里,为销售报价做了非常精确的依据。

根据程鹏的计算,如果能够实现他的成本控制精算方法,那么销售毛利率将从10提升到15。

不得不说,财会专业的人精算就是地道。

并且,他不是纸上谈兵,程鹏深知自己对技术几乎一窍不通,对车间生产情况不熟悉的缺点,如果只是从纸面上进行精算,表面上有效,莫说5了,就是提升10都不在话下,但是不能执行下去的计划只能是空气,所以他就下到基层进行了解了,如他所料,有很多表面可以节省的费用根本无法执行,比如几乎工序都有废品,这是不可避免的,有的工序就算你用最好的师傅,也无法完全避免,这笔钱你根本省不下来。随便定指标会被工人们追着骂的,你行你上啊?

但的确有些环节还是可以省的,怎么避免浪费,节省成本,他已经在精算中找到了源头,并提出了可行性技术方案,比如说毛坯废品,就在铸件加了一道超声波探伤就基本上杜绝了毛坯废品,加了磁粉探伤,半轴再就没有因为材料缺陷断过。而且,这是他与老师傅交流和手下的年轻技术人员反复沟通后,得出的切合实际的结论。

看到这份方案后,麦文舟极其开心,他觉得自己没有看错人。

经过这次成本精算,秦威车桥价格体系重新调整后,在谈判中,程鹏带着一帮技术出身的销售,在每次谈判中,不仅能准确解答客户疑问,还能让报价更加合理,受到客户青睐,一些新开发的客户变得顺利起来,没多久,销售毛利率就从原来的10上升到14,做到了业界领先水平。

程鹏解决问题的方式是求诸于已而不是诉诸于人,极其难得。

在对技术体系、成本体系以及销售体系了然如胸的程鹏面前,过去那些看上去一个个刁钻的、刻薄的、顽固的客户,开始变得容易相处起来,他们发现,程鹏以及手下这些技术出身的销售员虽然在销售技巧上有所欠缺,与人打交

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